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6月8日
77位BEIJINGer出征一线
15天后
北京汽车人倾注心血的明星产品
BEIJING-X7闪耀上市
在终端邂逅
他们会擦出什么样的火花？
出征一个月
TA们还好吗？
今日起
京彩推出《联动气象》专辑
实时书写一线人员当下生活
讲述“北京汽车，精彩在我”的动人瞬间
下滑解锁今日份“京彩”
01
“最严客户”原来是……
王彤看着手机里播放的视频笑了笑，他没想到，自己竟然就这么意外地出镜了。
那是在成都盛国4S店召开的二网BEIJING-X7产品推介会上，新落成的展厅加持明星产品，吸引了络绎不绝的客户。
“北汽这款新车不错。”
下午两点，一位中年女士和一位年轻小伙子一进店就引起了王彤的注意。
终端客户很少一上来就这么评价车的，加上手持的微型采访设备，王彤猜想这可能是探店的媒体人，不由得多留了一份心。
听到这个开场白，销售顾问也愣了一下，但马上就从纯粹空间、纯粹设计、纯粹科技、纯粹安全几方面展开了专业且全面的讲解。
“那这款车对标竞品有什么优势？”
中年女士抛出了一个更尖锐的问题。
“嗯……”
销售顾问一时有些语塞。
“优势在空间，BEIJING-X7的轴距是mm……”
王彤立刻上前接住了这个问题。
他是北汽动力综合管理部的副部长，之前从事过发动机的销售和售后工作，为了熟悉市场，一来到成都驻店，他就花费三天时间走访了各大竞品店铺，对主要竞品的情况了然于胸。
王彤介绍车辆空间优势
之后，中年女士又问了一些关于竞品的问题，王彤都对答如流。
“您的讲解很专业”，得到了肯定，王彤坦言自己是厂家支援人员，并问出了心中的疑惑。果然，两位来自成都车市自媒体《一同选车》，该平台有着《成都晚报*生活副刊》背景，在当地承担着诸多汽车品牌的市场推介工作，其中女士为总编，对区域车市颇为了解。
得知身份，王彤主动邀请两位媒体老师到店总办公室喝茶，并虚心请教了有关成都车市的情况。
“对BEIJING-X7这款车还是有信心的”。总编在交谈中分享了自己对于自主品牌的一些看法，并承诺会在行业主流垂直媒体易车网推介探店情况。
视频在易车网播放量过万
BEIJING-X7上市翌日，探店视频便发布在了《一同选车》平台，目前，该视频在易车网观看量已过万。
02
微表情暴露了“小心思”
下午2点在易车网留信息，4点就来店看车，支援保定广翰的研发工程师张涛判断这个客户意向很强烈，暗暗下定决心：趁热打铁的好时机，一定不能错过。
带着对自家研发产品的信心，他如数家珍地介绍起来。
“BEIJING-X7热成型钢占比接近14%，在同级别车型中最高……”
“轴距长达mm，这款车拥有同级别中最宽的车身、最大的天窗……”
张涛为客户讲解卖点
说到几个“最”的时候，张涛发现客户的眼睛明显亮了，看来这位客户喜欢“出众感”，得出第二个判断，他乘胜追击，接连讲了隐藏式门把手、波普律动氛围灯、零重力座椅等具有绝对优势的卖点。
专业的讲解、详实的数据加上真挚的笑容，客户边听边频频点头。张涛看在眼里，心里的底气更足了。
“您还看了哪些车呢？我帮您参谋参谋。”
“看了你们的，其他的还用看吗？”
客户笑着，又摸了一把方向盘，满眼透露的都是爱不释手。
“现在下单，可以抽取价值元的钻戒，很划算。”张涛见势一鼓作气。
“车不错，小伙子你的讲解也很专业，既然来了，那就下单吧！”
客户成功签单
意料之中又喜出望外，“下单”的幸福来得这么突然！
当天晚上，他在日报上写下了这样一句话：优秀的产品+专业的讲解=更多的订单！
图文来源：京彩编辑部
投稿邮箱：jingcai
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