记者询问后得知,这些均是中介公司经纪人
传统营销方式如文艺表演、礼品赠送、人海战术、小蜜蜂散发宣传资料、模特站场、有奖活动等缺乏新意,已经很难引起意向购房者的关注本届秋交会,开发商都卯足劲头在营销渠道扩展上,以求更高的到访量房交会上,亮眼人会发现某些展位上置业顾问人数众多,但介绍项目却不太专业,他们的任务更多是将人拉进展位中介公司代售新房源早已不是新闻,但如此大规模出现在房交会上还是首次对此,吉信行研究中心表示,以往都是少量开发商选择一二手联动的销售模式,效果并不理想今年迫于销售压力,不管“白猫黑猫”都开始有所尝试除此之外,在本届秋交会现场,以“楼市灵灵狗”、“e房通”为代表的电子商务产品已经突成都晚报登报电话出表现营销噱头上也越来越“潮”:广告上“亲”、“hold”等词出现频率高,抽奖礼品大多为iphone、ipad从营销模式升级到电子商务及噱头越来越“潮”,开发商无不瞄准了青年置业者的兴趣点目前,市场需求仍以庞大的刚需为主,而青年置业者又是刚需主力军开发商抓住这一点,“抢刚需关注度”说明回笼资金心态迫切同时营销模式的升级,也是当前市场竞争激烈的必要措施
刚需依然是热点
随着调控政策的步步加码,成都楼市两极化情况将愈加明显,褪去楼市浮躁的外表,只有真正将精力放在对客户需求研究分析,致力于产品品质的房企才能继续生存下去
品牌企业撑起半边天
对于秋交会人气总结,各方说法不一有人说,秋交会惨淡相比于2010年因秋交会到成都晚报电子版访客户促成的商品房成交超过5400套和30亿元的喜人成绩,据嘉联地产2011年秋交会报告的数据,10月2日-10月6日秋交会期间,成都市主城区各区认购1130套,认购面积11.2万平米,落差确实太大但品牌开发商处却传来捷报连连:10月6日中德·英伦联邦一期三批次开盘,当天销售房源320套,合同金额高达2.4亿元;秋交会5天,蓝光参展楼盘全线成交400套,成交金额达3.5亿元;和黄双盘,短短5天共售出260套,吸金超过2亿……每每上亿的销售业绩,谁能对秋交会此番情景定义“惨淡”二字?
“金九银十”向来是房地产市场的传统销售旺季,秋交会更是开发商与购房者关注点与往常秋交会有所不同,2011是中国房地产的调控年,楼市先后遭遇政策调控、信贷紧缩及保障房大量上市等各方压力,房价一度出现松动迹象尽成都晚报登报管10月之前各方均断言秋交会将冷清收场,但仍有上百开发商厉兵秣马积极备战,冀望在这个销售大节点上进行冲刺,为下半年成交量发力10月6日,为期5天的第38届成都市房地产交易会落幕说冷,现场仍是人头攒动,个别开发商销售业绩上亿;说热,参展人群却是观望为主,一些展台前鲜有人问津如此明显的差异,成都楼市在秋交会后究竟走向如何?两极分化明显
营销模式再升级
保障房大量落实
仔细观察不难发现,成都楼市已经出现明显的两极分化,实力品牌房企销售越发给力,小中房企却面临倒闭危险在这个理性买房的时代,购房者不再因为让人眼花缭乱的广告就心动下单,品牌、价格、品质才是买房的关注点中国指数研究院常务副院长黄瑜2011中国房地产品牌价值研究成果西南发成都晚报遗失登报布会提到:“越是调控的时候,品牌企业整体销售增长是越来越好”黄瑜还说道,面对调控品牌价值抗压性是超过经营指标调控时期,品牌房企产品保值,如若调控松动后,这样的产品也将具备更大的升值空间品牌就是销售的保障力无怪乎房交会上品牌馆各个展位上人头攒动的景象,5天便取得动辄上亿的傲人业绩记者随机采访了秋交会现场的购房者,对于品牌房他们表示:“品牌企业更尊重契约,调控下即使资金问题也会对产品质量有所保证”
抛开房交会,回到楼市现状,加强房地产市场调控,加大保障性住房建设力度,调控依然毫不放松的进行着从近日中国指数研究院统计的百城价格指数来看,历时一年多的房地产调控已经开始收到显著的成效,9月100个城市住宅平均价格年成都晚报电子报内首次下降,但环比降幅仅0.03%就在这个节点,10月11日上午,佛山市住房和城乡建设管理局通过官方网站发布楼市调控新政,宣布对四类人群取消限购这是全国首个城市公开宣布放宽限购但仅在12小时之后,佛山楼市放宽限购新政被紧急叫停对此有专家表示,楼市目前正处于转折关键点,房价并未有实质性的下降如若此时放宽政策,一年的调控成果将付诸东流当前房价只要经济不出现大的波动,调控政策不会放松
政策调控将使楼市愈加理性,保障房相关政策的落实也将使供求关系愈加平稳据了解,本届房交会期间住房保障展区共接受现场咨询客户2000多人次,名副其实成为保障会上的关注点截止到9月底,我市开工建设各类保障性住房52210套,占省政府下达目标任务的100.4%市场的根本问题是供成都晚报广告部电话求问题,楼市严重的供求不足是高房价的推手当大量保障房入市解决刚需问题,中高端产品由市场需求来调节,房地产市场便能健康持续的发展成都晚报记者 但锦
促销大战将继续
房价不动政策不松
多种压力之下,开发商资金链将愈加紧绷“以价换量”已成共识,楼市促销大战还将继续
除了政策的不动摇,同时开发商还将面临存量及价格压力截止9月30日,成都市主城区商品房存量已达21.97万套,整个市场供大于求现象凸显吉信行研究中心分析,面对供销结构的错位,仍有大量有购房能力没有购房资格的客户排除在场外,年关将至,销售仍然是最大问题第二方面是价格的压力,部分开发商会有一定的价格压力,例如在2007年的高价土地的产品,成本相对较高,开发商会增加产品附加值成都晚报电子版下载,以求获得合适的利润,目前降价的可能性较小,面对市场成交量减少,会有一定价格压力也有2008年等地价低位年拿得土地的产品,相对价格压力会小一点
助后市平稳健康
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